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“少年”拼多多四岁 开创中国新电商时代
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  • 时间:2019-11-08 09:51:31|

潮水汹涌,海浪冲击蓝天,成千上万的马奔腾人在打雷。

在很短的时间内,新中国成立了70年,有70年的兴衰和70年的繁荣。经过70年的辉煌,在过去的20年里,互联网的出现彻底重塑了中国人的服装、食品、住房和交通的方方面面。其中,电子商务的发展也使人们能够用手指购买自己喜欢的产品,成为更美好生活的强大创造者。

在众多电子商务玩家中,历时四年的竞争尤为引人注目。与其他大明星相比,多多无疑是个青少年。然而,正是因为他年轻,他有一种锐气、创新和开放的感觉。

毫无疑问,多多创造了一种新的电子商务模式——让广大农村地区第一次真正被电子商务参与者所重视。在惠及普通农民的同时,也促进了“下沉市场”实现消费升级。此外,人们突然发现购物也可以如此“有趣”。

即便如此,参与为人们创造更美好生活的“小男孩”多多,一如其创始人黄征所说,继续“在早上7: 00和8: 00奔向太阳”,因为“这是新的方向”。

向上种植农产品的农民。

橘子,来自整个果园的橘子,被远在上海夏虹社区的一群阿姨直接包起来。这是2018年,这些阿姨们走过的通道完全一样。

今年8月“农家乐节”首次试水,品多推出爆炸性农产品——广西北海海鸭蛋“第二次杀万人”和东北大米,大幅补贴低于成本价。截至当日13时,16 000枚鸭蛋已售完,14 000米已售出。

很难想象农产品的大量快速订单。

品多崛起时,当地主要消费品市场已经被传统的电子商务平台占据。例如,淘宝把义乌的小商品市场放在网上,JD.com把中关村电脑城放在网上,但农贸市场当时还没有上线。农产品很难涨价,它们严重依赖中间环节、仓储、物流和高强度的劳动力和资本投入,每一环节的成本增加了30%以上。

对此,多多巧妙地绕过了“中间人”的直发图案。首先,以算法推荐为核心模式,实现“找对人”,保证订单数量的相对稳定性。其次,它帮助消费者以农产品的形式建立“计划消费”的概念,社会分组模式将农产品的购买从冲动的即时消费转变为预期的计划消费。第三,平托多多将上述相对稳定的未来需求转移给农民,农民可以根据需求发货,将需求转化为需求来决定供给。此外,平托多多还专门开发了一套农产品智能加工系统。通过输入农产品信息,系统可以自动匹配产地、成熟度等。

有了上述模式的祝福,脑多多2018年将实现农业(子)产品订单总额653亿元,成为中国领先的农产品在线零售平台之一。在此期间,平台累计生产了13种销量100万的冠军农产品和600多种销量10万的爆炸性农产品。

不仅如此,从一开始,只有通过产品创新和流动支持来帮助农产品上去,到现在,我们正在努力探索更多的农业园区,并在水中试验“新农新商”的机制。参与的农民以合作社为主体,地方政府联合起来培养新农民成为领导者。工厂和运营公司提供第三方服务。参加合作社的农民将成为新农民和商人公司的“股东”,并可以享受利润分享和农产品优惠销售的好处。这一举措激发了原先分散耕作的小农模式转变为联合规模生产模式,以确保“利益留在农村”。

长期以来,中国大量农产品只有“原产地标签”,没有“品牌标签”。因此,未来三到五年,在中国农产品供应链初步升级的同时,脑多多将努力培育知名农产品品牌。这也是生产更多农产品的最终目标。

农产品的向上流动不仅使许多城市用户受益,也给面临黄土的农民带来直接利益。

毫无疑问,这是对“普惠公司”的极好解释。黄征在今年4月致股东的信中指出,从第一天起,渡渡鸟将跟随普惠公司的使命,“通过农产品增加农民收入,为城市居民提供福利”。

消费升级的推动者

有趣、负担得起,以及“好市多+迪士尼”的质量并不妨碍它成为消费升级的推动者。

在过去20年中国电子商务发展的大部分时间里,一线和二线城市的居民一直是游戏玩家的目标,而低线城市甚至广大农村地区的居民在某种程度上被“排除在外”,成为被遗忘的“荒地”。随着中国经济发展水平的提高,这部分人口的需求越来越值得关注。

平托多多在这里遇到了机遇,短短几年就崛起,一举打破了貌似僵化的电子商务江湖。“下沉市场”、“五环之外的人群”和“小城镇青年”也成为行业关注的焦点。这也是“普惠公司”新电子商务特征的一个例子。正如黄征所说,如今,“移动互联网已经平等地进入普通人的生活,无论是在农村还是城市,教授还是农民”。因此,此时出现的新平台的历史使命应该是“为广大老百姓服务”。

因此,渡渡鸟在增加农民收入的同时,通过农产品的向上流动造福城市居民,同时也通过工厂c2m直销提高商品的性价比,以促进“下沉市场”的消费升级。

2018年12月,品多推出“新品牌计划”(New Brand Plan),与各行各业的1000家高品质制造企业联合推出1000个平台,为平台的4.8亿消费者开发和生产具有成本效益的产品,支持国家普惠品牌。

副总裁平托·多多(Pinto Duoduo)井井有条地表示,“新品牌计划”致力于通过消费者需求侧改革来推动制造企业的供给侧改革。该平台每天都会产生大量数据。基于分布式人工智能技术,充分了解消费者的需求,向上游生产者开放用户的肖像和数据,创造巨大价值,共同开发满足广大用户需求的产品。

今年8月17日,平托多多的“新品牌计划”联合发布了双方与日本视频巨头——jvc达成战略合作以来的首款定制智能大屏幕电视。延续多多的风格,这款65英寸4k智能大屏幕电视仅花费1999元,低于行业历史底价。这无疑会让平多在电视行业的“低迷市场”中分得一杯羹。正如奥维云消费电子事业部总经理朱圆圆所说,“未来几年彩电市场的重点必须是农村市场。”

今年618期间,平多还联合品牌商家以现金形式补贴100亿元,为网络上最受欢迎的10,000件商品提供丰厚利润,并将其纳入联合品牌商家的“100亿补贴”池,以确保涵盖商品在整个渠道呈现历史最低价格。

值得一提的是,3c Digital已经成为平台下沉市场订单快速增长的新驱动力。正如业内人士所说,低迷市场的消费者需求没有得到充分满足。特别是在电子产品和智能家电领域,目前的产品是根据一线城市的消费需求设计的,没有考虑到在低迷的市场中消费者的性能和价格的综合考虑。“以清扫机器人为例,他指出之前的价格区间在1000元左右,目标群体可能不到1000万人。通过促进上游制造业升级和将价格区间降低到300元左右,目标群体可能扩大10-100百万人口,这是一个巨大的增量空间。

所有这一切,不难看出,在“低迷的市场”中,打很多仗无疑是消费升级的有力推动者。

“新电子商务”的创始人

无论是促进消费升级还是犁耕农产品,都离不开品尼高提出的“以人为本”。

不同于个人电脑购物时代“人找东西”或“物优先”的特点,购物的组合集合了人们的同质需求,通过人工智能技术实现了人与商品的精确匹配。目前,R&D团队中有1000多人致力于算法设计和开发。在其技术咨询委员会中,yc中国创始人、前微软全球执行副总裁、前百度总裁鲁郑起领导技术委员会的相关工作。

不仅如此,用户也会通过更多的努力而感到快乐,比如多多果园。许多用户在每天的早、中、晚三个小时打开渡渡鸟应用程序给渡渡鸟果园的树浇水。最有趣的是,果树成熟后,用户可以收到真正的水果。如果你想加快果树的生长,用户需要购买肥料,这些肥料将通过在平多购物中心购物而提供给你。黄征说,他希望通过人与人之间的互动让用户更快乐。

无论是多多果园还是“找货”,其实都是“以人为本”的体现。在上述致股东的信中,黄征指出,新的电子商务公司不再把活人视为交通工具,而是把商业模式变成批发交通工具。它试图了解每个点击背后的人的温度,并试图通过人与人之间的联系和信任来收集相同的需求。“以人为本”的特征由其基因决定。

不仅如此,作为中国电子商务新崛起的一极,打很多仗并不“霸道”。它充满了宽容和可能性,因为它是“年轻的”。以电子面板为例。目前,品多推出的电子面板系统已经成为中国乃至世界第二大电子面板系统,但仍允许商家选择其他电子面板系统。

在今年8月21日的财务报告电话会议上,黄征表示,pinto正在开发一个“新物流”技术平台,该平台将采用轻资产和开放模式,专注于通过技术为企业和用户提供解决方案。平托多多正与物流生态领域的合作伙伴共同探索农产品专用电子面板上行的可行性,并尝试将农产品物流与普通包裹区分开来,从而进一步推动农村和偏远地区农产品的大规模推广。

即使在做出了很大贡献的农产品领域,它仍然保持开放的心态。多多表示,电子商务平台一直只是一个零售渠道,是整个社会商品流通体系中的一个环节。虽然流量和大数据可以用来改善前端供应链,但仍然不能解决所有的问题,如农村地区的人才问题、大规模生产、利润分配等,所有这些都需要改善。因此,品多也一直呼吁其他电子商务玩家参与农产品的向上运动,一起深入领域,一起将农产品移入互联网,从而拓展中国电子商务行业此前遗忘的巨大市场,最终惠及整个行业。

正如黄征在股东信中所说,争取更多的战略不是“从打破垄断到创造新的垄断,而是从打破垄断到提供新的选择”。这不仅是战略举措的选择,也是“时代进步的要求”。

9月5日,渡渡鸟市值创下405亿美元的新高,首次突破400亿美元大关,高于百度当时的42.31亿美元。即便如此,它仍将自己视为一家初创公司,并继续“朝着阳光的方向”发展。这个阳光的方向是包容的,以人为本的,更开放的,换句话说,一个新的电子商务梦想更多的竞争。

“让我们一起朝早上7点和8点前进,因为这是新的方向。”黄征在给股东的信的末尾写道。事实上,这个伟大的时代正以前所未有的速度前进。只有面对冉冉升起的太阳,我们才能保持我们的责任,在当今时代创造更大的价值。

国家商业日报

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